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  "reviewer": "서치코리아 편집부 · Codex 편집 지원",
  "changeNote": "원문349행 전체의 Lead/MQL/SQL·리드 제너레이션/너처링·콘텐츠/CTA·뉴스레터/드립·인용 통계와 홍보를 읽었다. 새 질문은 자료 다운로드를 적격 리드/영업 인계로 세는 조건과 보류의 다음 판단이다. 현재 HubSpot의 기본 단계/변경 이력·사람/회사/거래 연결과 Google Analytics의 다운로드 클릭·초기/적격/접촉/최종 전환 이벤트를 직접 대조해, 가상 계측 부품 공급사의 연락처/설치 검토 요청을 새로 비교한다. 실제 고객·CRM/GA4 설정·발송/매출·AI 관측을 실행하지 않았다. 원문053은 성과 원자료 부족으로 완료하지 않은 별도 보완 항목이다.",
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    "title": "HubSpot 연락처·회사 기본 단계와 변경 이력 안내",
    "summary": "HubSpot은 연락처·회사에 기본 단계를 두며 MQL은 마케팅팀이 영업 전달 준비를 판정한 대상, SQL은 영업팀이 잠재 고객으로 판정한 대상으로 설명한다. 단계는 설정/도구/수동으로 바뀔 수 있고 변경 출처/진입·이탈 시점과 SQL 하위 Lead Status를 구별한다.",
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      "rationale": "CRM/분석 도구 운영자가 자사 기본 단계·레코드 관계 및 이벤트의 의미를 설명한 현재 공식 자료다. 실제 영업 적격성/성과를 검증하거나 모든 업체의 표준/인과 효과를 공개한 자료가 아니다."
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